【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近日，陌陌在納斯達克上市喜獲2.16億美元融資再一次“亮瞎“了不少人，令人驚嘆。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，如旅游、餐飲、零售等被迫轉型;但移動社交領域卻呈現(xiàn)出一片繁榮景象。如此，不得不停下來問自己：以往的模式是不是走不通了?在各界都在為營銷轉型毫無頭緒之時，一家成立兩年都不到的公司廣州互動派文化傳播有限公司(以下簡稱：互動派)卻屢獲國內營銷案例大獎，他們對于移動社交為主導的數(shù)字營銷的專業(yè)研究和分析倍受品牌商和投資界矚目。
 

　　作為一家成立兩年不到的公司，互動派一直致力于移動數(shù)字營銷的研究和實踐，目前已經為美的、Dell、比亞迪、奧飛動漫等上百家知名品牌客戶提供服務，在業(yè)界樹立起良好的口碑，并獲得首輪千萬級融資。 當下，移動互聯(lián)網(wǎng)已勢不可擋，各種創(chuàng)業(yè)團隊層出不窮，新模式、新思維、新產品比比皆是，互動派為何能在此背景下獲得客戶和資本認可?近日記者走進互動派，與CEO王耀明深入交流，探索其快速發(fā)展的背后真相。

　　真相一：不玩概念，讓“粉絲“有”經濟“

　　當前，關于移動互聯(lián)網(wǎng)的概念滿天飛，不少企業(yè)和人都拿互聯(lián)網(wǎng)說事。但在互動派CEO王耀明看來，其實很多是沒有看懂和想明白，更說不上出實效。他認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)進入社交時代，“粉絲”也已經由“被動接受者”轉變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗嗟?ldquo;主動參與者”。粉絲的力量是無窮的，若能加以整合、疏導與利用將產生不可估量的效果，堅定地走“粉絲經濟”的道路是正確的。但是如何讓粉絲產生經濟效益才是最為重要的。在他看來，粉絲經濟、社群經濟、多中心、去中心等概念之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，但最關鍵的是要以營銷為切入點，剖析與營銷緊密相連的媒體、渠道、消費者等三大核心要素的變化，最后落腳到“以人為核心，以社交媒體為通路“的移動數(shù)字化營銷才能最大化產生效益。互動派對自媒體化、多中心、消費者話語權和供求關系的改變對營銷的影響有深刻理解，也清楚的認識到該如何利用這些變化來指導營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，并在不斷的運營實踐中，讓一波一波的粉絲“有”經濟“。

　　真相二：不玩虛的，以數(shù)據(jù)創(chuàng)新立足

　　互動派的創(chuàng)新之處有三點：以數(shù)字技術為主，而非公關創(chuàng)意為主;整體切入，而非單項切入;未來走按效果分成的道路，而非靠服務費生存。他們制定了嚴謹?shù)臓I銷服務體系：定調、架建、引流、運營、優(yōu)化;而此服務體系必須依靠強大的技術支持才能實現(xiàn)，所以他們有專門的開發(fā)團隊、運營團隊來保證體系的貫徹執(zhí)行。

　　互動派既然有技術做支撐，也就有了開發(fā)產品的實力，目前成形的產品有：“π+社會化營銷整體解決方案”和“愛玩派”，它們構成了社會化營銷的整個閉環(huán)。這些平臺是如何分工呢?據(jù)王耀明介紹，他們是先通過外部大數(shù)據(jù)定調，然后有針對性地架建企業(yè)SCRM，再利用游戲營銷平臺”愛玩派”、結合熱點內容等手段進行引流，接下來通過細致、深入的運營增強粉絲粘度。在上述各階段，收集到精準的海量數(shù)據(jù)，為企業(yè)后續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘提供了數(shù)據(jù)基礎，之后進行數(shù)據(jù)建模和應用，大數(shù)據(jù)的價值將會充分的應用到未來營銷的各環(huán)節(jié)當中。

　　真相三：不玩忽悠，靠效果“任性“

　　王耀明認為移動數(shù)字營銷是伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)興起， 經過前期的觀望階段后，2015年必將是移動數(shù)字營銷的爆發(fā)年，各品牌會放手加大投入，甚至成立自己的移動數(shù)字營銷團隊。在這樣的背景下，走在行業(yè)探索前列的互動派逐漸進入各大品牌的合作名單，也因其成功營銷案例多次獲獎：在第三屆社交網(wǎng)絡金蜜蜂獎中，互動派榮獲最佳互動金獎和十佳微博、十佳微信三個獎項;在剛剛閉幕的2014廣東互聯(lián)網(wǎng)大會上，互動派又奪得年度最具創(chuàng)意營銷獎和年度最具創(chuàng)意微信運營兩項大獎;在南方報業(yè)集團和中山大學聯(lián)合主辦的“2014全媒體營銷峰會”中又獲得了“年度營銷大獎”。王耀明認為移動數(shù)字營銷時代，營銷就是要靠效果，靠數(shù)據(jù)說話。空口無憑怎能讓客戶信服?只有良好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)才更有說服力，更讓人信服。

　　面向未來：構建商業(yè)閉環(huán)

　　2014年11月，互動派獲得廣發(fā)證券千萬級重磅投資;2014年12月廣州跨年演唱會主辦方力邀互動派以互聯(lián)網(wǎng)的思維重新定義2015廣州跨年晚會，全力打造城市大型活動的線上線下互動平臺。在未來的發(fā)展中，王耀明透露將可能切入到電商領域，從單純幫品牌做“人的連接”，轉向做“人與物與品牌的雙重連接”，實現(xiàn)可見即可得，比如在玩移動端游戲時，看上游戲中的道具或服飾可通過在線支付向品牌方的電子商城直接購買。但目前還是概念化的想法，待到支付功能成熟，運營能力、供應鏈能力等條件具備，才能著手。王耀明認為，這是打造社交營銷商業(yè)閉環(huán)的必經之路，但品牌化能力和移動數(shù)字技術是實現(xiàn)布局的前提。

　　互動派在移動社交營銷方面的嘗試和布局，讓我們看到未來營銷發(fā)展有很多新的可能。在人人都是一個自媒體的時代，移動社交營銷如何發(fā)力?如何實現(xiàn)與粉絲的有效互動?是當下各大行業(yè)共同關注的話題，移動數(shù)字化營銷還需不斷探索。

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