【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在面對(duì)設(shè)備投資狂潮和價(jià)格戰(zhàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，圖文快印企業(yè)需要及時(shí)把控企業(yè)利潤(rùn)，尋求規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)及提升利潤(rùn)的有效解決方式。圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師指出，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，圖文快印企業(yè)提升業(yè)績(jī)的最有效手段就是為客戶提供差異化產(chǎn)品和一站式服務(wù)。
差異化經(jīng)營(yíng)
面對(duì)市場(chǎng)的需要和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們提出走差異化經(jīng)營(yíng)的路線。面對(duì)日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)的圖文快印利潤(rùn)已經(jīng)降到了冰點(diǎn)，比如噴繪，你20元做，可能你對(duì)面15元就要搶走這個(gè)客戶。循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)最終是兩敗俱傷。但是如果你有一項(xiàng)別人做不了的項(xiàng)目呢?這個(gè)就會(huì)成為你吸引客戶并且取得利潤(rùn)的最佳方式。按需印刷業(yè)務(wù)現(xiàn)在的大環(huán)境需求持續(xù)走高，但是激光設(shè)備能達(dá)到精美效果的至少需要200余萬(wàn)元，高昂的價(jià)格限制了這種設(shè)備的數(shù)量。而且激光快印設(shè)備由于技術(shù)局限性，只能印刷A3+的印品，面對(duì)大幅面的圖文也是束手無(wú)策。
這個(gè)時(shí)候數(shù)碼短版打樣設(shè)備的市場(chǎng)需求就已經(jīng)非常明朗了。一款投資低，業(yè)務(wù)涵蓋面廣的設(shè)備可以真正的實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的理念，讓你和別的圖文公司與眾不同，在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出。
好多新開(kāi)店的朋友面臨一個(gè)問(wèn)題，上設(shè)備吧，高昂的激光設(shè)備個(gè)人無(wú)法承擔(dān)。而噴繪寫(xiě)真設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)非常激烈已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)可言。而且和同行業(yè)務(wù)一樣的時(shí)候毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。但是這個(gè)時(shí)候如果走差異化經(jīng)營(yíng)的路子，就可以吸引到很多有這種需求的客戶，而且利潤(rùn)較高。可以逐漸開(kāi)始良性循環(huán)的前進(jìn)方向。
一站式服務(wù)
而開(kāi)店許久的朋友也會(huì)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：同行的價(jià)格戰(zhàn)!很多時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)一開(kāi)始就是利潤(rùn)迅速下滑的信號(hào)，這個(gè)時(shí)候常規(guī)項(xiàng)目都會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)的重中之重。而真正分析客戶的需要，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶其實(shí)所需要的是一站式服務(wù)。那么何謂一站式服務(wù)呢?通俗來(lái)講，就是我們能滿足客戶所有的需求，讓客戶真正能在一家店完成所有的需要。因?yàn)榭蛻舢吘共粫?huì)是圖文專(zhuān)業(yè)的人群，他們需要有一家單位，能報(bào)出一個(gè)合理的數(shù)字完成所有需要制作的印刷品，就是這么簡(jiǎn)單。
這個(gè)時(shí)候，如果您的快印店能完成從印前打樣、后期印刷、輸出的所有環(huán)節(jié)，我相信您的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)是非常強(qiáng)大的。
所以綜合來(lái)講，圖文快印及印刷服務(wù)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路就是：走差異化經(jīng)營(yíng)的方向，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)的目的。
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