【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】經(jīng)歷了十幾年的變化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)多元化、快節(jié)奏的時(shí)期，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)渠道外，各種新生的社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)信息工具和移動(dòng)應(yīng)用，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得復(fù)雜而朦朧。微信營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前的主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，有人通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)財(cái)致富，但也有人苦苦經(jīng)營(yíng)而毫無(wú)結(jié)果。微信營(yíng)銷(xiāo)可能成為生財(cái)利器，也有可能成為一個(gè)坑，在你決定開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)之前，你需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。
首先，你為什么要進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)。如果你的答案是因?yàn)榇蠹叶荚谖⑿艩I(yíng)銷(xiāo)，那么你極有可能陷入微信營(yíng)銷(xiāo)的坑。僅僅是因?yàn)閯e人在做就決定要做，說(shuō)明自己并沒(méi)有看清微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣點(diǎn)在哪里，沒(méi)有思考過(guò)自己的產(chǎn)品是否適合微信營(yíng)銷(xiāo)。微信具有熟人社交、公眾號(hào)訂閱、即時(shí)靈活和支付平臺(tái)的特點(diǎn)，使得其適合多數(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，但也有某些產(chǎn)品并不適合微信營(yíng)銷(xiāo)。只有了解微信的特點(diǎn)以及自己產(chǎn)品的特性，找到合適的結(jié)合點(diǎn)，才能夠有效的使用微信營(yíng)銷(xiāo)，不至于投入巨大時(shí)間而成果甚少。
其次，你的目標(biāo)用戶是什么，他們使用微信嗎。每一個(gè)社交軟件都有其自身的特點(diǎn)，如微信、新浪微博、陌陌等，由于軟件定位的不同和品牌文化的不同，使得其主流用戶的類(lèi)型也存在不同。因此，不同定位的產(chǎn)品在同一社交軟件上的營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生不同的效果。所以，在你開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須先思考產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們是否屬于微信的主流用戶，他們的活躍度如何，什么樣的內(nèi)容能夠吸引到他們。微信之前通過(guò)用戶類(lèi)型分析并進(jìn)行朋友圈廣告投放的實(shí)驗(yàn)性事件則是對(duì)用戶分析的重要性的最好說(shuō)明。精準(zhǔn)投放才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。
最后，你的微信營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么。與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，微信營(yíng)銷(xiāo)必須有策略、有計(jì)劃的執(zhí)行，不能夠太過(guò)隨意。有很多商戶在沒(méi)有充分準(zhǔn)備和計(jì)劃的情況下就開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，往往出現(xiàn)前期過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)而后期內(nèi)容匱乏的情況。由于人力物力的有限，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后推送內(nèi)容在數(shù)量上和質(zhì)量上都出現(xiàn)下降的情況，這就給用戶帶來(lái)一個(gè)非常不好的印象，可能最終導(dǎo)致用戶的流失。所以在你開(kāi)始一切之前，必須制定策略，分析能夠支出的營(yíng)銷(xiāo)成本是多少，結(jié)合收入預(yù)測(cè)，分析能夠進(jìn)行多久的持續(xù)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)，制定最少若干個(gè)月甚至更長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，避免出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量下滑的情況。
充分思考這幾個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題并給出答案，才能夠做好微信營(yíng)銷(xiāo)，而不是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。此外，如何利用微店、微信支付的平臺(tái)支持，如何增加與訂閱用戶的互動(dòng)，如何利用優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)等帶動(dòng)用戶的積極性，也是你在微信營(yíng)銷(xiāo)中需要思考的問(wèn)題。
印聯(lián)責(zé)編：星星
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