為什么賊能不走空，幾乎做到100%的成交率?
為什么賊能將人們看管最嚴(yán)的東西給偷走?
為什么賊總是在白天人最多的時(shí)候下手?
為什么到處是防賊標(biāo)語卻仍舊無濟(jì)于事?
因?yàn)樾⊥档?a href="/">營銷思維完善，應(yīng)變能力迅速，心里素質(zhì)強(qiáng)大。下面以本人的親身遭遇來講一下小偷在公交車上偷手機(jī)時(shí)的營銷思維：
1、市場(chǎng)調(diào)研
小偷不是盲目的隨便找個(gè)地方守株待兔，而是會(huì)進(jìn)行事前的市場(chǎng)調(diào)研。所以，小偷比我們更關(guān)注交通廣播、公交到哪等信息平臺(tái)，因?yàn)樗枰私饽菞l路比較堵，只有堵的路，公交站牌才會(huì)有大量的人群聚集。
2、分析客戶
小偷之所以白天下手，除了是因?yàn)榘滋烊硕嗳菀紫率滞猓€因?yàn)榘滋烊藗兊陌踩休^強(qiáng)，覺得不可能會(huì)發(fā)生什么危險(xiǎn)的事情，從而會(huì)疏于防范。而在晚上人們的安全意識(shí)較弱，會(huì)有意識(shí)的保護(hù)自己的手機(jī)和錢包，這個(gè)時(shí)候小偷是沒有機(jī)會(huì)下手的。
3、找準(zhǔn)目標(biāo)
小偷對(duì)下手目標(biāo)也是經(jīng)過一番篩選的，因?yàn)橥?個(gè)200元的手機(jī)和偷1個(gè)2000元的手機(jī)，所賺錢的利潤(rùn)是不一樣的。所以，小偷會(huì)提前將等公交的人群進(jìn)行一遍過濾。誰有錢，誰的手機(jī)好，誰容易被偷，小偷都經(jīng)過一定的甄選，以確保自己賊不走空。
4、營造氛圍
如果大家都很有秩序的上車，那么小偷得手的機(jī)會(huì)就沒有了。所以小偷看到公交車后，會(huì)進(jìn)行領(lǐng)跑，他一跑，其他人就意味他要搶位，生怕沒有位置也會(huì)跟著跑，但他不會(huì)跑的太快，哪人多往哪跑，而且是側(cè)著跑，直到大家把公交車門口堵的水泄不通。
5、制造沖突
小偷會(huì)一直擠著某個(gè)人，然后那個(gè)人就會(huì)吵著擠什么擠，有什么好擠的，然后小偷也會(huì)跟著吼2句，這樣大家的目光都在他兩身上，因?yàn)榇蠹叶枷矚g看別人的笑話。但由于是擠公交，所以大家看一眼后，就繼續(xù)上公交了。這時(shí)小偷已經(jīng)得手了，小偷偷的不是和自己爭(zhēng)吵的人，而是他旁邊的那個(gè)“目標(biāo)”，而那個(gè)“目標(biāo)”在小偷爭(zhēng)吵的時(shí)候，扭頭看了一下爭(zhēng)吵，然后就繼續(xù)上公交了，而就在這個(gè)時(shí)候小偷已經(jīng)得手了。
6、全身而退
公交剛啟動(dòng)的時(shí)候，丟手機(jī)的人發(fā)現(xiàn)了自己的手機(jī)丟了。這個(gè)時(shí)候他第一意識(shí)就是剛才那個(gè)吵架的人是小偷，第二意識(shí)就是在公交車上找那個(gè)人。這時(shí)大家也意識(shí)到了，剛才那個(gè)人是小偷，但大家掃描了一圈，才發(fā)現(xiàn)剛才那個(gè)小偷沒有上車。這個(gè)時(shí)候丟手機(jī)的人讓師傅停了車，但下車后已經(jīng)全然不見了小偷的蹤影。從丟手機(jī)到發(fā)現(xiàn)丟手機(jī)再到找小偷，這當(dāng)中不到2分鐘的時(shí)間小偷已經(jīng)不見了，不可謂速度不快。
編后語：看完服了吧!小偷才是真正的營銷大師。熟練的運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)、營造氛圍、制造沖突等營銷精髓，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。如果你在做業(yè)務(wù)，做銷售，做營銷，不妨學(xué)習(xí)一下小偷的營銷思維。當(dāng)你能對(duì)市場(chǎng)、客戶有足夠的了解，相信你也能“不走空”，做到100%的成交率。
責(zé)任編輯：魏盼
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