問(wèn)：印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式

　　答：1.紙的單位：

　　A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量

　　B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠(chǎng)規(guī)格)

　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。

　　2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)：

　　A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：

　　(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米

　　(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米

　　(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米

　　(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。

　　B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)：

　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

　　(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

　　(4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。

　　(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。

　　(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。

　　(7).無(wú)碳紙：

　　40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，

　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

　　(8).銅版紙：

　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

　　B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

　　(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。

　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。

　　(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

　　3報(bào)價(jià)公式及技巧：

　　(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

　　(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

　　(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

　　(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，

　　印刷質(zhì)量，

　　交貨時(shí)間，

　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

　　(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感

　　(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

　　4校稿和交貨技巧：

　　(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準(zhǔn).簽字。

　　(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

　　5收定金和貨款技巧：

　　(1).向客戶(hù)講明定金原因：

　　A.打稿.打樣.投資成本

　　B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意

　　C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。

　　(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。

　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

　　6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

　　(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

　　7.報(bào)價(jià)公式：

　　(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

　　(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

　　例1：有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少?

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

　　0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

　　例2：有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?

　　公式：

　　0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

　　例3：有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

　　0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

　　例4：有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款?

　　公式：

　　定律0.002×客戶(hù)平方厘米×印數(shù)=紙款

　　0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)

　　例5：有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?

　　公式：

　　二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34

　　聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

　　二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

　　例6：有一客戶(hù)印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?

　　定律：

　　A.成品規(guī)格：

　　2號(hào)：11×18cm15開(kāi)(切紙規(guī)格26×21)

　　5號(hào)：11×22cm12開(kāi)(切紙規(guī)格26×24)

　　6號(hào)：12×23cm12開(kāi)(切紙規(guī)格27×26)

　　7號(hào)：16×23cm8開(kāi)(切紙規(guī)格39×27)

　　9號(hào)：23×32cm4開(kāi)(切紙規(guī)格39×54)

　　0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)

　　1000介紙款：

　　2號(hào)：41元

　　5號(hào).6號(hào)：51元

　　7號(hào)：77元

　　9號(hào)：154元

　　例7.有一客戶(hù)印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?

　　定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)