【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】很多圖文快印企業(yè)開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)印刷時(shí)，往往還沒有清晰地規(guī)劃如何依靠網(wǎng)絡(luò)印刷來擴(kuò)展其業(yè)務(wù)，就開始糾結(jié)于其究竟應(yīng)該使用何種網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案。網(wǎng)絡(luò)印刷是"錦上添花"，并不僅僅是產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)或者與現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)無縫連接。
圖文快印企業(yè)可通過很多戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，而安索夫矩陣(AnsoffMatrix)則可以幫助其確定究竟何種策略是合適的。
從廣義上說，圖文快印企業(yè)需要決定：如果其核心技術(shù)是基于其所提供的產(chǎn)品或者其所服務(wù)的市場(chǎng)，那么就必須適時(shí)發(fā)展一種合適的戰(zhàn)略去針對(duì)其市場(chǎng)和產(chǎn)品來擴(kuò)大銷量;如果其產(chǎn)品依賴于市場(chǎng)架構(gòu)組織，那么其須尋找新的渠道或者市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)銷售正是讓其達(dá)成這一目的的重要手段之一。
如果圖文快印企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注的是市場(chǎng)架構(gòu)組織，那就需要清楚其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于圖文快印企業(yè)對(duì)其所操作的市場(chǎng)的了解。所以基于此，與其通過不同的渠道銷售相似的產(chǎn)品，不如借助豐富的銷售渠道，了解客戶的需求，去銷售新產(chǎn)品或者更為多樣的產(chǎn)品。
早期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)印刷的成功案例是vistaprint.com，同樣是基于市場(chǎng)架構(gòu)組織，其用戶群體主要針對(duì)家庭或者小型辦公室，其提供的產(chǎn)品種類非常寬泛，從名片到個(gè)性化文具、個(gè)性化名牌地址牌等。如今，這家公司借助現(xiàn)有渠道的同時(shí)，還銷售一些非印刷品，但印刷品依然是其核心產(chǎn)品。另外一個(gè)例子是來自英國(guó)的SuperiorCreativeServices公司創(chuàng)立的PromoteYourPub網(wǎng)站，他們很好地將其銷售目標(biāo)投準(zhǔn)了印刷利基市場(chǎng)，這個(gè)網(wǎng)站瞄準(zhǔn)了酒吧、夜總會(huì)客戶，他們?yōu)榫瓢伞⒁箍倳?huì)等提供所有視覺展示品，比如配合當(dāng)前熱門體育賽事的戶外促銷廣告、菜單以及個(gè)性化坐墊，甚至針對(duì)藏酒家所制作的個(gè)性化酒標(biāo)等。在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)印刷的成功案例有快印客，快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購(gòu)平臺(tái)+自助設(shè)計(jì)+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。
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