電商大戰(zhàn)前臺轉(zhuǎn)幕后商戶資源爭奪戰(zhàn)開打

時間：2012-10-11 10:44:40來源：印聯(lián)傳媒

　　【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著京東商城打響商戶資源爭奪大戰(zhàn)，電商巨頭之間的爭奪從前臺轉(zhuǎn)向幕后。記者昨日獲悉，京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點(diǎn)、提高保證金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城試圖擴(kuò)大平臺規(guī)模的同時，也可能挑起電商企業(yè)對優(yōu)質(zhì)商戶的爭奪大戰(zhàn)。

　　盡管新一輪價格戰(zhàn)還在醞釀，但電商之間的硝煙卻絲毫沒有散去。

　　記者昨日獲悉，京東商城從本月初開始對部分商家降低扣點(diǎn)、提高保證金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城試圖擴(kuò)大平臺規(guī)模的同時，也可能挑起電商企業(yè)對優(yōu)質(zhì)商戶的爭奪大戰(zhàn)。

　　據(jù)記者了解，以珠寶類為例，商戶保證金從原來的1萬元提高到3萬元;扣點(diǎn)從10%-15%降低到8%，最高降幅近五成。被調(diào)整的商家仍以30天為一個結(jié)算周期。調(diào)整后，京東商城對這部分商家的收費(fèi)與天貓基本持平。

　　京東商城此次扣點(diǎn)下降，雖然讓出部分利益，但有助于留住老商戶吸引新品牌。同時，提高保證金也為今后解決糾紛提升服務(wù)質(zhì)量打下基礎(chǔ)。

　　隨著京東商城打響商戶資源爭奪大戰(zhàn)，電商巨頭之間的爭奪從前臺轉(zhuǎn)向幕后。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場份額較大的電商企業(yè)中，至少8家已經(jīng)開放平臺。這些電商企業(yè)各有優(yōu)勢，現(xiàn)階段難分伯仲。

　　在這種情況下，哪家的入駐條件更優(yōu)惠在左右商戶的選擇。在京東商城降低扣點(diǎn)前，蘇寧易購針對開放平臺就曾提出“三免”政策，即“免年費(fèi)、免平臺使用費(fèi)、免保證金”，這些收費(fèi)項(xiàng)目通常是其他電商開放平臺主要的盈利模式。國美網(wǎng)上商城也曾透露，計劃在下半年開放平臺，吸引更多商戶。

　　在業(yè)界看來，開放平臺已經(jīng)成為各大電商平臺的發(fā)展方向。由于平臺商大多依靠收取商戶服務(wù)費(fèi)盈利，與自營式B2C相比更易賺錢。

　　對于成熟電商而言，通過斥巨資打造自建物流和完整數(shù)據(jù)系統(tǒng)后，開放平臺更是物盡其用的重要方式。而且，包括京東商城、蘇寧易購在內(nèi)的大型B2C都在擴(kuò)大經(jīng)營品類，試圖占據(jù)更大的市場份額。與自營相比，與入駐商戶聯(lián)營在目前的市場大環(huán)境下，是一種事半功倍的做法。

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