【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】以快速發(fā)展的國內(nèi)圖文快印行業(yè)為背景，想要保證快印店能夠享受行業(yè)發(fā)展帶來的巨大利益增幅，就必須保證快印店的發(fā)展步伐走在行業(yè)前端。而當前，在產(chǎn)品同質化嚴重的快印市場，要保證企業(yè)的前瞻性就必須從營銷打開突破口，而快印店做好營銷最關鍵在于企業(yè)在組建營銷團隊的時候能夠挑選到“刀鋒型”人才!
企業(yè)在選擇營銷管理人才的時候首先要明白自己的需要，現(xiàn)在銷售類企業(yè)對于銷售高管的需求有兩個層面的特點，二者看此相同卻又不同，以高管為例，一部分企業(yè)需要的是正在意義的指揮者，另一部分卻需要戰(zhàn)略乃至戰(zhàn)術的執(zhí)行者，于是矛盾開始產(chǎn)生，有的公司需要執(zhí)行高管卻招來了指揮官，錯位!有的企業(yè)需要指揮官卻招來了執(zhí)行者，錯位!這就是錯位的崗位要求形成了錯位的企業(yè)與人才的合作，這種合作的結局大家可想而知，所以企業(yè)先要知道自己有什么樣的人才需求，再去選擇適合的人才，另外一定要注意，適合的人才不等于要選擇完美的人才，當老板的就要明白一個道理，這個世界沒有完美的人才，越是有水平的人才越是有性格，越是有格局，要知道這個世界的人，都是有優(yōu)勢必然就有劣勢，要看見人才的優(yōu)勢和企業(yè)發(fā)展的吻合度，而不是強調(diào)人才與企業(yè)現(xiàn)階段的思維同等度，如果過于強調(diào)思維匹配度，那么其實也就失去了尋覓高管加盟的意義了，企業(yè)需要高水平的人才就是遇見了瓶頸問題無法突破或者無法解決，現(xiàn)在的營銷市場有如逆水行舟，不進則退，而思維同等度非常一致的合作人才將無助于幫助企業(yè)做進一步提升，只能在原有基礎上做微調(diào)而使企業(yè)原地踏步或者略有提升。
那么如何才能找到最適合企業(yè)的管理人才呢?張景權先生認為，首先企業(yè)應該按著戰(zhàn)略規(guī)劃對需要人才的進行崗位預設，提出崗位要求和崗位職責，而不是流于形式或者在網(wǎng)上搜集一些崗位描述來匆忙制定用人的標準，其二應該采取戰(zhàn)略性面試或者戰(zhàn)術性面試，以評定面試高管的思維構成水準能夠與企業(yè)對接，其三了解面試高管的道德意識準則與價值觀，以確定人才是否能夠與企業(yè)文化吻合，接著要確定的是高管的文字整合能力，從文筆邏輯性來觀察面試高管的管理思維及細節(jié)管理能力，最后要落實的是高管的原工作行業(yè)與企業(yè)能否行里不隔，同宗同理，便于合作高管最快落地及做事風格與企業(yè)能否匹配，特別要注意的是高管管理下屬的人數(shù)和企業(yè)現(xiàn)有員工是否一致，從目前看企業(yè)和人才很大的矛盾來源于習慣性管理思維和企業(yè)現(xiàn)狀不能對接，落差太大容易造成排長管將軍或者元帥管士兵的笑話，以上幾點如果能夠充分準備并能與合作高管進行細致的平等溝通，就能尋找到合適的高素質管理人才，而關于企業(yè)的意見或者建議，刨根問底的工作了解只能作為附加條件來評定，因為這些問題不能使企業(yè)徹底的了解合作高管的能力，反而容易造成合作者反感或者溝通的無效，就像開篇的寓言故事一樣灰色而令人深思。
印聯(lián)責編：星星
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