【印聯(lián)傳媒導(dǎo)讀】被稱為史上最猛的電商價(jià)格戰(zhàn)影響的不僅僅是電商行業(yè)，對(duì)整個(gè)中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)都產(chǎn)生了或多或少的影響。對(duì)印刷業(yè)來(lái)講，此次電商大戰(zhàn)算是給印企敲了一次警鐘。
 

　　2012年8月13日，挺進(jìn)電子商務(wù)的蘇寧電器宣布80億元巨額公司債券融資，由于市場(chǎng)對(duì)其潛力信心不足。次日，股價(jià)大跌8%。而同時(shí)，京東CEO劉強(qiáng)東在微博上放言京東大家電三年內(nèi)零毛利，對(duì)蘇寧價(jià)格圍剿。2012年8月15日上午9時(shí)，京東蘇寧電商價(jià)格戰(zhàn)正式開打，戰(zhàn)火已蔓延至電商圈多處。易迅網(wǎng)公開叫板京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也隨即加入蘇寧京東大戰(zhàn)助勢(shì)。電商界價(jià)格戰(zhàn)火越燒越烈。

　　2012年8月14日，劉強(qiáng)東在微博向蘇寧宣戰(zhàn)，發(fā)布共計(jì)11條微博，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論近68萬(wàn)條，接下來(lái)的15日，劉強(qiáng)東更是將微博作為打蘇寧的指揮戰(zhàn)場(chǎng)，并順勢(shì)登上新浪微博8月15日名人影響力排行榜第一位。

　　新浪微博名人影響力排行榜

　　“即日起，京東在全國(guó)招收5000名美蘇價(jià)格情報(bào)員，每店派駐2名。任何客戶到國(guó)美、蘇寧購(gòu)買大家電時(shí)候，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%!”劉強(qiáng)東的一條微博發(fā)起了蘇寧京東電商價(jià)格大戰(zhàn)。

　　“從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜!并且無(wú)底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價(jià)格一定是0元!買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧!”

　　“我為什么要打蘇寧大家電?因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購(gòu)買一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元!而京東只加150元就可以賣!只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思!要打就幾百幾百元的降!”

　　微博是劉強(qiáng)東發(fā)動(dòng)價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)的重要陣地，隨著微博的火熱，微博營(yíng)銷作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式悄然流行。“以前京東是在扎扎實(shí)實(shí)做生意，雖然3C毛利低，但現(xiàn)在確實(shí)看不懂他在做什么。”有業(yè)內(nèi)人事如此評(píng)價(jià)劉強(qiáng)東。劉東強(qiáng)的“大嘴”或許有人反感，招來(lái)不少非議，但是不可否認(rèn)，這樣的“大嘴”營(yíng)銷策略讓京東收獲了高度曝光，為企業(yè)賺夠了眼球和關(guān)注度。

　　劉強(qiáng)東微博營(yíng)銷成就企業(yè)品牌的案例讓我們深思。我國(guó)的印刷包裝企業(yè)眾多，但是卻普遍缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際中擁有知名度的企業(yè)寥寥無(wú)幾。究其原因，大部分印刷包裝企業(yè)缺少品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。所以，印刷包裝企業(yè)應(yīng)該逐步建立和完善自身的品牌意識(shí)，才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，也可以進(jìn)一步地走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　那么，印刷包裝企業(yè)該如何借助媒體資源協(xié)助企業(yè)建立品牌并塑造企業(yè)形象呢?筆者個(gè)人推薦以下幾點(diǎn)：

　　首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量直接關(guān)系到印刷包裝企業(yè)的生死攸關(guān)。產(chǎn)品的高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)者手中的王牌，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較難模仿競(jìng)爭(zhēng)利器，因?yàn)樗鼞{借企業(yè)整體系統(tǒng)管理能力來(lái)保障的，它比任何形式的促銷手段更能讓顧客信服。

　　其次，每個(gè)知名品牌都是高質(zhì)量的代名詞，但也有各自的獨(dú)特性。正是這種不同造就了各種各樣的知名品牌。它們各自的社會(huì)資源及特獨(dú)的成長(zhǎng)經(jīng)歷都能轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)的秘密武器或企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再次，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。印刷企業(yè)做品牌必須眼光遠(yuǎn)大，在確保短期利益的基礎(chǔ)上放眼未來(lái)。簡(jiǎn)而言之就是，品牌要經(jīng)得起短期利益、中期利益和長(zhǎng)期利益的三重考驗(yàn)。企業(yè)只有根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，以此為核心動(dòng)力，開發(fā)研制迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能立足，成為具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　最后，印刷包裝企業(yè)還可通過(guò)多種渠道來(lái)完善自身的品牌效益，廣告宣傳是品牌傳播的最直接的途徑。商品需要經(jīng)過(guò)渠道達(dá)到最終用戶手中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而傳播是用戶者認(rèn)知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹立了品牌的形象。其中，由慧聰網(wǎng)主辦，慧聰印務(wù)網(wǎng)承辦，上海新星印刷器材有限公司冠名的“新星杯2011/12年度印刷包裝十佳評(píng)選”，以品牌、誠(chéng)信、環(huán)保作為活動(dòng)主題，以打造中國(guó)印刷包裝領(lǐng)域品牌企業(yè)為方向。真正為印刷企業(yè)的品牌建設(shè)打造一個(gè)良好的平臺(tái)。

　　每個(gè)印刷包裝企業(yè)都會(huì)存在著自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)良好地運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，以保證質(zhì)量為基本準(zhǔn)則，并不斷壯大拓新生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)多渠道的銷售與宣傳，創(chuàng)建出用戶認(rèn)可的印刷包裝品牌。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰網(wǎng)

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