【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對(duì)于一些小產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)量受限制的特殊產(chǎn)品，其實(shí)根本沒(méi)有必要太悲觀，只要營(yíng)銷方式把握得當(dāng)，誰(shuí)都可以走出一條自己的道路，擁有屬于自己的一塊市場(chǎng)。私人定制加圈子營(yíng)銷就是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，希望這種營(yíng)銷方式可以為更多的此類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者所借鑒，塑造出更多充滿活力的小眾品牌。
 

　　2014年，隨著電影《私人定制》的熱播，一股以“私人訂制”為主題的營(yíng)銷風(fēng)也瞬間席卷各大行業(yè)：買衣服，有私人裁縫為你量身定做;買藥時(shí)，有私人醫(yī)生為你診斷開(kāi)藥;用餐時(shí)，有私人營(yíng)養(yǎng)師為你規(guī)劃營(yíng)養(yǎng)膳食搭配;理財(cái)時(shí)，有私人理財(cái)專家為你規(guī)劃資產(chǎn)配置和投資組合……但是縱觀以上事實(shí)，其實(shí)都擺脫不了“換湯不換藥”的本質(zhì)，也就是說(shuō)這些商家玩的只是借《私人訂制》來(lái)炒作，在真正的營(yíng)銷本質(zhì)和產(chǎn)品內(nèi)容上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)新的突破。反而是一些不為人知的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者卻把私人訂制玩得爐火純青，這就是小產(chǎn)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的私人訂制，我個(gè)人覺(jué)得，如果對(duì)這種私人訂制輔以特定的圈子營(yíng)銷將有可能孵化出更多的小眾品牌。

　　眾所周知，有一些特殊的農(nóng)產(chǎn)品，由于受自然環(huán)境的限制，只能在特定區(qū)域內(nèi)種植，擴(kuò)大種植規(guī)模非常困難，由于受產(chǎn)量和利潤(rùn)的限制，這類小產(chǎn)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷一度成為困擾很多經(jīng)營(yíng)者的難題。而現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)尤其是社交媒體的興起，使這些原本面臨困境的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。移動(dòng)社交使消費(fèi)者的工作和生活變成了一個(gè)一個(gè)的圈子，小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品可以低成本快捷地找到最需要它的小眾消費(fèi)者所在的圈子，在這個(gè)圈子內(nèi)推廣私人定制。原來(lái)的小產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品藏在深閨無(wú)人識(shí)，現(xiàn)在由于能夠低成本地找到最直接精準(zhǔn)的消費(fèi)群，這種小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品就能順利地賣出去，再加上小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的稀缺屬性，只為少部分人專屬，當(dāng)消費(fèi)者知道供給自己的產(chǎn)品是稀缺的和只供他專屬享用的時(shí)候，一種優(yōu)越感油然而生，這種產(chǎn)品想不貴點(diǎn)都不行。所以，私人訂制不僅能把原來(lái)難推銷的產(chǎn)品銷售出去，而且還能賣得貴!不僅是私人訂制，還是不折不扣的高端私人訂制!

　　私人定制之所以能把產(chǎn)品賣得好、賣得貴，從品牌角度分析也有它成功的道理：在品牌堆積泛濫的今天，如何才能讓自己的品牌格外閃耀，一個(gè)最有效的方法就是打造獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法復(fù)制的品牌個(gè)性，而私人定制恰恰保持了其只為少數(shù)人所擁有的獨(dú)特個(gè)性，這種個(gè)性在一個(gè)一個(gè)的圈子中進(jìn)行營(yíng)銷，就成就了專為圈內(nèi)人訂制、只為圈內(nèi)人專屬的小眾品牌。隨著市場(chǎng)的細(xì)分，消費(fèi)者的分類也越來(lái)越精準(zhǔn)、越來(lái)越細(xì)化，未來(lái)適合所有消費(fèi)者的大眾品牌必將在一番生死決斗后留下一兩個(gè)市場(chǎng)主導(dǎo)者，反而是針對(duì)各類細(xì)分群體的小眾品牌會(huì)呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這些品牌互不侵犯，各自“伺候”好屬于自己圈內(nèi)的消費(fèi)者，形成一種你好我好大家好的小眾品牌市場(chǎng)的繁榮景象。

　　今天我說(shuō)的主題是“私人定制加圈子營(yíng)銷成就小眾品牌”，私人定制很明顯是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，即面對(duì)一些小產(chǎn)區(qū)、小產(chǎn)量的特殊產(chǎn)品，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售時(shí)，不妨考慮私人訂制，用針對(duì)特定消費(fèi)者的營(yíng)銷方式使少量產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化。這一點(diǎn)其實(shí)并不難，最重要的是做好產(chǎn)品特性的**，使這種私人定制能夠打動(dòng)你的目標(biāo)消費(fèi)者，這種定制，不一定要高端奢侈，但是一定要與定制需求者的文化底蘊(yùn)、價(jià)值取向與審美情趣相關(guān)，一定要代表定制者的獨(dú)特生活主張，這樣才能使你的產(chǎn)品真正深入到他們的心里。

　　至于接下來(lái)怎樣進(jìn)行這個(gè)產(chǎn)品的圈子營(yíng)銷，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是要重視開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)社交的功能，做好圈子內(nèi)的互動(dòng)營(yíng)銷，并注意利用好網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。如現(xiàn)在熱門的微信朋友圈，都是特定的人群光顧的地方，在這些地方一旦有人傳播了關(guān)于該產(chǎn)品品牌正面的信息，立即會(huì)影響到其他人的意見(jiàn)。因此，經(jīng)營(yíng)者要有意識(shí)對(duì)與自己的產(chǎn)品相關(guān)的社區(qū)和論壇進(jìn)行一些關(guān)注，必要時(shí)進(jìn)行一定的管理。此外，還可以充分運(yùn)用圈子營(yíng)銷的名人效應(yīng)，通過(guò)名人簽名、收藏、定制的方式，讓其在圈內(nèi)的跟隨者或崇拜者進(jìn)行購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)對(duì)該產(chǎn)品和品牌的關(guān)注。

　　對(duì)于一些小產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)量受限制的特殊產(chǎn)品，其實(shí)根本沒(méi)有必要太悲觀，只要營(yíng)銷方式把握得當(dāng)，誰(shuí)都可以走出一條自己的道路，擁有屬于自己的一塊市場(chǎng)。私人定制加圈子營(yíng)銷就是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，希望這種營(yíng)銷方式可以為更多的此類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者所借鑒，塑造出更多充滿活力的小眾品牌。

印聯(lián)責(zé)編：星星