【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼彩擴(kuò)店的經(jīng)營者總是在說自己的業(yè)務(wù)老是在下降，為什么設(shè)備更新了，軟件技術(shù)更新了，但是市場卻反而萎縮了?其實(shí)，并不是市場在萎縮，而是我們的老板們看不到消費(fèi)者的需要，主動(dòng)放棄了利潤豐厚的個(gè)性化生活印品而已。
數(shù)碼彩擴(kuò)店的經(jīng)營者總是在說自己的業(yè)務(wù)老是在下降，為什么設(shè)備更新了，軟件技術(shù)更新了，但是市場卻反而萎縮了?其實(shí)，并不是市場在萎縮，而是我們的老板們看不到消費(fèi)者的需要，主動(dòng)放棄了利潤豐厚的個(gè)性化生活印品而已。個(gè)性化生活印品早就廣為人知，最常見的就是個(gè)性化的生活相冊，但是這些高利潤的產(chǎn)品卻一直被把握在各類影樓手中。
婚紗攝影相冊、藝術(shù)寫真相冊、兒童攝影相冊是婚紗、藝術(shù)、兒童攝影的必須品，可是照相彩擴(kuò)的門市里，卻很少有人把相冊作為主流產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客，讓他們?nèi)ミx擇。對照一下影樓人員在照片入冊上所下的功夫，顯見，是我們店老板剝奪了顧客選擇生活相冊的權(quán)利，是我們主動(dòng)放棄了這塊市場……
其實(shí)，生活相冊推廣好幾年了，現(xiàn)已是行業(yè)所需，勢在必行，刻不容緩!!!
沖洗單張照片，顧客在不停地篩選，刪減。。。盡量少洗幾張;
制作相冊，顧客也在篩選照片，入冊。。。盡量多加幾張，無論選幾張照片都是一本相冊的價(jià)格，顧客算的比我們還清楚……
但，這正是我們想要看到的……
一本10P的相冊可以容納30-80張照片，空間很大……
可是我們?yōu)槭裁床辉敢馊ネ茝V生活相冊呢?
一、缺少樣冊
缺少樣冊，你幾乎不可能推的出去!
樣冊不全，你很難把規(guī)格和材質(zhì)表達(dá)清楚!
人們總習(xí)慣于消費(fèi)看得見摸得著的產(chǎn)品!比較直觀，比較放心。
樣冊，拿給她，讓她拿在手上，去想象她擁有相冊感覺……
二、缺少軟件
當(dāng)單子接到以后，3天還沒有設(shè)計(jì)出來，顧客早已沒了耐心，干脆不做算了。
三、缺乏信心
一本樣冊幾十塊，7本樣冊四百多，一套實(shí)用的正版軟件上千元。雖然這點(diǎn)花費(fèi)算不上特別多，但是能否把這些錢賺回來，我們心里沒有底啊。
做的起來，投資幾千也值得;做不起來，花費(fèi)一百也是多。
最重要的是看效果，誰都追求有成效，低風(fēng)險(xiǎn)。無可厚非。
四、缺乏導(dǎo)購
想想超市的促銷員，我們就知道推薦導(dǎo)購是否有效果了。
如果你的店鋪每月的營業(yè)額在一萬元以上，參照下面的方法，你可以輕松完成每月相冊100本，實(shí)現(xiàn)毛利5000元。
1、逢人必推，100%導(dǎo)購。推了不一定有效果，不推肯定沒效果。
2、展示樣品，介紹優(yōu)點(diǎn)。書本一樣，便于保存，材質(zhì)高檔，與眾不同。
3、推出主題，描述場景。
4、分析價(jià)格，優(yōu)惠促銷。比單張優(yōu)惠，比放大便宜，配合贈(zèng)送，連環(huán)促銷。
5、現(xiàn)場設(shè)計(jì)，現(xiàn)場成交。
當(dāng)然，我們數(shù)碼快印店可以經(jīng)營的印品種類又比影樓廣泛的多，畢竟影樓局限于產(chǎn)品的價(jià)格和照片的藝術(shù)性，會(huì)給彩擴(kuò)店留下廣闊的市場。數(shù)碼攝影設(shè)備泛濫的今天，只要你的理念足夠有吸引力，就能夠讓顧客將單純的照片轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容豐富、形式各異的個(gè)性化印品，自然你的市場也就在無形中變得更為廣闊。
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