【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】需求傳統(tǒng)的快印店產(chǎn)品的客戶已經(jīng)趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對(duì)性的開(kāi)發(fā)全新的客戶群，例如民用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)際上，快印店從來(lái)就沒(méi)停止過(guò)民用印品的開(kāi)發(fā)，但由于居民分散、設(shè)計(jì)繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。價(jià)格每年都在下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何讓快印店做更高價(jià)值的產(chǎn)品是解決單價(jià)的唯一出路。

　　中國(guó)的快印行業(yè)從一出現(xiàn)就被帶入了歧途，西方的設(shè)備大國(guó)為了銷售他們的設(shè)備，一直在誤導(dǎo)中國(guó)的快印業(yè)，拼命的讓大家購(gòu)買(mǎi)大型的設(shè)備來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設(shè)備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價(jià)格、拼命搶奪訂單，導(dǎo)致市場(chǎng)一片混亂、硝煙四起，那些賣(mài)設(shè)備的商人躲在角落里既看著國(guó)人的熱鬧又從容的大賺特賺設(shè)備的讀數(shù)錢(qián)，不管中國(guó)人怎么打價(jià)格戰(zhàn)，他都穩(wěn)賺。這就是中國(guó)快印行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)----設(shè)備主導(dǎo)型，直接的嚴(yán)重后果就是快印店根本無(wú)心開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品，把好端端的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)生生搞成了加工制造業(yè)，這種情況下的快印店就是印刷廠。其實(shí)，設(shè)備原本沒(méi)有錯(cuò)，但是西方的快印行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和中國(guó)完全不同，片面的引入大型機(jī)器而不做商業(yè)模式或系統(tǒng)方案的解決，這就相當(dāng)于賣(mài)一把利劍給一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)劍譜的劍客，如果悟性強(qiáng)的，還勉強(qiáng)可以舞幾下，如果悟性差的，不但舞不了反而會(huì)傷身。

　　快印行業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)就是沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有領(lǐng)軍品牌、產(chǎn)品嚴(yán)重單一性。

　　西方的快印店，很多是針對(duì)社區(qū)居民的個(gè)性需求，例如：請(qǐng)柬、賀卡、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等來(lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，特別是中小快印店，更是把這種個(gè)性化產(chǎn)品作為主業(yè)來(lái)做而且照樣生意興隆，香港，有一個(gè)品牌---快圖美，就是做個(gè)性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場(chǎng)里面有很多店面，足以看出個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，荷蘭一個(gè)小國(guó)家，卻有一家店擁有20臺(tái)Indigo數(shù)碼機(jī)，這種設(shè)備最便宜的也要200萬(wàn)人民幣，據(jù)我所知，中國(guó)目前沒(méi)有一臺(tái)真正盈利的大型數(shù)碼機(jī)(指單機(jī)投資300萬(wàn)人民幣以上的)。

　　中國(guó)的傳統(tǒng)快印店大多以標(biāo)書(shū)、寫(xiě)真、說(shuō)明書(shū)、展覽展示用品等為主，極少涉及民用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這么多的大機(jī)器以及幾十萬(wàn)家的快印店?duì)帄Z有限的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)慘烈可想而之，設(shè)備商每年不斷推出更新更快的設(shè)備，而傳統(tǒng)的快印店在老設(shè)備還沒(méi)有消化的前提下，迫于成本的壓力(西方的設(shè)備，越大型的每張的輸出成本越低，輸出的品質(zhì)也相對(duì)較好)有時(shí)依然需要補(bǔ)充新型的設(shè)備，這無(wú)異于傷口上撒鹽。

　　如果想要解決中國(guó)快印店的困局，出路有兩個(gè)，一是解決更多的客戶，另外一個(gè)就是想辦法提高產(chǎn)品的價(jià)格。

　　需求傳統(tǒng)的快印店產(chǎn)品的客戶已經(jīng)趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對(duì)性的開(kāi)發(fā)全新的客戶群，例如民用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)際上，快印店從來(lái)就沒(méi)停止過(guò)民用印品的開(kāi)發(fā)，但由于居民分散、設(shè)計(jì)繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。價(jià)格每年都在下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何讓快印店做更高價(jià)值的產(chǎn)品是解決單價(jià)的唯一出路。試想一下，一張普通的A4打印在深圳只需要0.9元，而一張游樂(lè)場(chǎng)中被高速照相機(jī)抓拍的照片卻需要20元。很簡(jiǎn)單，更高的紀(jì)念價(jià)值以及情感因素賦予相同成本的商品價(jià)值有著天壤之別，所以，開(kāi)發(fā)具備紀(jì)念價(jià)值以及情感因素的產(chǎn)品是未來(lái)快印店的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　那中國(guó)的快印店為什么開(kāi)發(fā)了民用品卻沒(méi)有市場(chǎng)效果呢?

　　因?yàn)殚_(kāi)發(fā)這些個(gè)性印品浪費(fèi)大量的時(shí)間、很多快印店因?yàn)闊o(wú)法收到過(guò)高的價(jià)格而拒絕這類產(chǎn)品的制作。而西方制作這些產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冇型晟频淖灾O(shè)計(jì)系統(tǒng)。

　　中國(guó)的快印店想要開(kāi)發(fā)個(gè)性印品進(jìn)軍民用印品市場(chǎng)必須解決客人無(wú)需親臨店面的問(wèn)題試想，一個(gè)旅游團(tuán)，游客花費(fèi)幾千元去旅游，做一本100元的紀(jì)念冊(cè)正是他們渴望的，但是你讓這些游客拿著自己的照片到你的店里呆上幾天來(lái)設(shè)計(jì)紀(jì)念冊(cè)那是不可能的，先不說(shuō)游客有沒(méi)有耐心，你的店面空間和設(shè)計(jì)人員是否可以支撐這樣的業(yè)務(wù)才是更大的問(wèn)題。

　　你必須擁有這樣的系統(tǒng)，客人全部在家里來(lái)完成自己的作品創(chuàng)作，選擇合適的模板并可以隨便的編輯設(shè)計(jì)而無(wú)需專業(yè)軟件基礎(chǔ)，在線提交訂單并且有可能就近取貨，可以實(shí)現(xiàn)在線付款也可以提供取貨付款，只有這樣，游客才有可能成為你的客戶，加上旅行社的適當(dāng)引導(dǎo)，你的產(chǎn)品還要具備幫助旅行社宣傳的功能，例如，快印客的自助設(shè)計(jì)模板就具備合作商LOGO的植入以及宣傳的功能，在滿足客戶需求的前提下，幫助合作伙伴擴(kuò)大影響。。

　　當(dāng)你擁有這樣的系統(tǒng)，你可以和旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等全面開(kāi)展合作，把他們的客戶通過(guò)快印客這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)穿起來(lái)，在為這些客戶開(kāi)發(fā)個(gè)性印品的同時(shí)也為這些合作伙伴提供宣傳的媒介，所以，你的系統(tǒng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是一個(gè)媒介，是一個(gè)廣告宣傳的平臺(tái)。這樣，合作伙伴也可以依托這樣的產(chǎn)品來(lái)做自己的推廣，讓自己與眾不同。

　　單純解決這種社區(qū)合作的營(yíng)銷模式還不夠，如何能夠通過(guò)系統(tǒng)分享全國(guó)的客戶資源也是系統(tǒng)提供商的魅力所在。通過(guò)資源平臺(tái)讓全國(guó)任何一個(gè)快印店的客人到異地出差或參展的時(shí)候都可以拿到應(yīng)急的印品，這也是未來(lái)快印店業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)，他不僅僅是產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，更重要的是你的服務(wù)能力可以讓你的客戶有更多的信賴和依賴，未來(lái)，你的快印店是否具備全國(guó)乃至全球的輸出能力也是考驗(yàn)?zāi)隳芊裆娴年P(guān)鍵。

　　目前，提供這種生意模式的系統(tǒng)---快印客已經(jīng)上線。快印客是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是擁有海量模板的在線自助設(shè)計(jì)系統(tǒng)。快印客整合了快印行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并提供全行業(yè)的基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

　　聯(lián)購(gòu)平臺(tái)----幫助快印店采購(gòu)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的設(shè)備以及耗材

　　自助設(shè)計(jì)----幫助客人解決無(wú)需親臨店面就可以在任意地點(diǎn)設(shè)計(jì)并提交訂單

　　社區(qū)營(yíng)銷---幫助快印店搭建客戶服務(wù)通路并開(kāi)展第三方合作營(yíng)銷

　　快印客為快印店提供一套具備自助設(shè)計(jì)功能的電子商務(wù)網(wǎng)站，方便客人在任意地點(diǎn)的任意設(shè)計(jì)，節(jié)省快印店的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)，快印客的社區(qū)營(yíng)銷模式，可以讓快印店同周邊的旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等開(kāi)展合作，通過(guò)賬號(hào)卡的發(fā)放，讓這些合作單位的客人便捷的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)以及快印品的定制，而這些合作單位可以查看客戶的交易金額以方便合作單位與快印店的傭金結(jié)算。快印客的聯(lián)購(gòu)平臺(tái)則提供了優(yōu)惠的設(shè)備和耗材的采購(gòu)，幫助快印店節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

　　全國(guó)的快印店通過(guò)快印客變成一個(gè)大的快印商務(wù)平臺(tái)，任意地點(diǎn)的快印店聯(lián)盟店客人出差到任意有快印客聯(lián)盟店的城市，都可以方便的拿到自己的應(yīng)急印品。例如，參展將不再需要攜帶展板以及厚重的印刷資料，完全可以依托快印客遍布全國(guó)的快印店實(shí)現(xiàn)異地快印。

　　未來(lái)，無(wú)論在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兌，就是說(shuō)你可以在任意地點(diǎn)下達(dá)訂單，又可以在任意地點(diǎn)拿到所需印品;你無(wú)論到哪里去參展，都無(wú)需再攜帶展品、展架、名片等資料，快印客的內(nèi)部訂單交換系統(tǒng)會(huì)幫你在任意地點(diǎn)拿到所需印品。

　　未來(lái)的快印店，可能無(wú)需店面、可能無(wú)需設(shè)計(jì)人員，電子商務(wù)所帶來(lái)的改變將是震撼性的歷史變革。

　　要么電子商務(wù)、要么無(wú)商可務(wù)，你沒(méi)有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業(yè)的電子商務(wù)勢(shì)在必行，等待只會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。

　　商業(yè)案例：QQ印影像館

　　該機(jī)構(gòu)2010年加入快印客聯(lián)盟，由快印客提供技術(shù)支持和營(yíng)銷指導(dǎo)，目前已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合作模式獲得大量訂單，其獨(dú)特的DIY體驗(yàn)為旅行社、社區(qū)網(wǎng)站帶來(lái)大量客戶體驗(yàn)。

　　圖為QQ印同深圳本地知名資訊平臺(tái)本地寶以及中國(guó)知名化妝品網(wǎng)站米粒商城合作的案例。

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