【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展正在影響人們的生活習(xí)慣，比如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在一些方面深刻改變了人們的生活方式。而網(wǎng)上沖印就跟網(wǎng)上買衣服、買電器一樣，是一個(gè)電子商務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，也是一種生活方式。隨著中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，越來(lái)越多的人會(huì)選擇便捷實(shí)惠的網(wǎng)上沖印。

　　近日網(wǎng)易印象派商城正式發(fā)布“無(wú)設(shè)計(jì)，不生活”的全新品牌理念，將從人人參與、個(gè)性化定制與設(shè)計(jì)兩個(gè)方面共同促進(jìn)印象派商城的發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)易印象派設(shè)計(jì)師專區(qū)也同步上線，以滿足有設(shè)計(jì)感的用戶需求。據(jù)介紹，網(wǎng)易CEO丁磊將親自推介網(wǎng)易這一電商戰(zhàn)略項(xiàng)目。

　　丁磊認(rèn)為，隨著對(duì)生活品質(zhì)要求的提高以及數(shù)碼照相設(shè)備的普及，每個(gè)家庭、每個(gè)人對(duì)個(gè)性印品的需求是與日俱增的。丁磊稱“網(wǎng)上沖印”是一個(gè)電子商務(wù)的藍(lán)海且利潤(rùn)率不低。

　　照片沖印網(wǎng)站“我的相冊(cè)網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)洪波對(duì)此發(fā)表看法：

　　從數(shù)碼相機(jī)說(shuō)起

　　你大概還記得膠卷相機(jī)時(shí)代，出門旅行膠卷先準(zhǔn)備充足，旅行回來(lái)把膠卷送到照片沖印店，幾天之后再過(guò)來(lái)取照片。買膠卷、洗膠卷、取照片是膠卷相機(jī)最麻煩的事了，而且還要支付不少的拍攝成本和沖印成本。還好后來(lái)有了數(shù)碼相機(jī)。

　　最早的數(shù)碼相機(jī)可以追溯到上世紀(jì)70年代“阿波羅”號(hào)登月時(shí)期，而真正進(jìn)入到民用消費(fèi)則在90年代，由柯達(dá)和蘋果率先推出了成熟的家用數(shù)碼相機(jī)。其后數(shù)碼相機(jī)便在世界范圍內(nèi)逐漸普及開來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)普及是在2004年左右。數(shù)碼相機(jī)的普及對(duì)傳統(tǒng)的沖印行業(yè)是個(gè)不小的打擊，因?yàn)槿藗冮_始習(xí)慣于在相機(jī)里、電腦上或者數(shù)碼相框中看照片，這樣既省去了沖洗照片的費(fèi)用，又省去了來(lái)回取照片的麻煩。

　　據(jù)關(guān)洪波介紹，我的相冊(cè)網(wǎng)的另一位創(chuàng)始人蔣華明從事了照片沖印行業(yè)10余年，經(jīng)歷對(duì)這個(gè)行業(yè)的變革深有體會(huì)。在2000年左右，國(guó)外數(shù)碼相機(jī)快速發(fā)展的時(shí)候，他就預(yù)計(jì)傳統(tǒng)沖印行業(yè)將經(jīng)歷重大變化，照片數(shù)字化將改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。

　　事實(shí)證明蔣華明的預(yù)計(jì)是正確的，數(shù)字照片的普及繁榮了博客、社區(qū)等的發(fā)展，也使照片沖印從線下走向線上成為可能。

　　與蔣華明不同，關(guān)洪波是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，之前一直做的是游戲和網(wǎng)站的開發(fā)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常熟悉。二人一拍即合，決定將照片沖印搬到網(wǎng)上，做網(wǎng)上沖印電子商務(wù)。于是2006年，我的相冊(cè)網(wǎng)上線了。5年的專注使我的相冊(cè)網(wǎng)成為了行業(yè)的領(lǐng)先者。

　　為什么選擇網(wǎng)上沖印

　　那既然數(shù)碼相機(jī)可以使我們不需要沖印就可以看到照片，為什么還要非得把它沖印出來(lái)呢?

　　關(guān)洪波介紹說(shuō)：“數(shù)碼相機(jī)的普及使人們拍攝并記錄了生活中大量精采的回憶瞬間，但很多人沒(méi)有沖印出來(lái)，主要就是傳統(tǒng)的沖印方法過(guò)于麻煩，高昂沖印成本更加拒人于千里之外。可是，大量的照片就這些樣放在電腦里面，那是一件風(fēng)險(xiǎn)極高的事情。還記得翻看老舊照片，帶給你那份沉甸的回憶嘛!”

　　而網(wǎng)上沖印則剛好可以解決這些問(wèn)題。首先網(wǎng)上沖洗照片很便宜，基本為實(shí)體店的一半價(jià)格;其次還很方便，因?yàn)槟阒恍枰p點(diǎn)鼠標(biāo)上傳照片，第二天沖洗好的照片就會(huì)送到你門上;最后網(wǎng)上沖印店可以提供個(gè)性化的服務(wù)，比如將照片精裝成冊(cè)、制作帶照片的馬克杯、筆記本、T恤衫等。

　　另外關(guān)洪波還介紹，中國(guó)人還是喜歡翻看實(shí)物照片的，比如家里來(lái)了客人就會(huì)拿相冊(cè)給客人看。“廣大女性用戶群體對(duì)于照片個(gè)性產(chǎn)品及照片輸出的需求最為強(qiáng)烈，尤其是有了家庭，有了孩子，更加希望永久保存并展示她們的幸福。”

　　關(guān)洪波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展正在影響人們的生活習(xí)慣，比如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在一些方面深刻改變了人們的生活方式。而網(wǎng)上沖印就跟網(wǎng)上買衣服、買電器一樣，是一個(gè)電子商務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，也是一種生活方式。隨著中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，越來(lái)越多的人會(huì)選擇便捷實(shí)惠的網(wǎng)上沖印。

　　個(gè)性化定制

　　網(wǎng)上沖印店除了沖印照片這一基本業(yè)務(wù)外，一般都提供個(gè)性化定制服務(wù)，除了可以將照片做成影樓風(fēng)格的相冊(cè)、相框、海報(bào)等之外，用戶還可以選擇將照片做成臺(tái)歷、明信片、書簽等，也可以在杯子、錢包、筆記本、抱枕等大大小小家居用品上印上照片。這些服務(wù)都是由網(wǎng)站提供模板，用戶自主設(shè)計(jì)完成的。

　　關(guān)洪波介紹，目前我的相冊(cè)網(wǎng)提供50多種個(gè)性化的產(chǎn)品定制服務(wù)，而個(gè)性化定制與照片沖印兩種業(yè)務(wù)比重基本上一半對(duì)一半。但是關(guān)洪波認(rèn)為，未來(lái)的方向是在個(gè)性化定制。國(guó)外網(wǎng)上沖印店基本都以個(gè)性化定制為主要業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣也在朝這個(gè)方向發(fā)展。所以關(guān)洪波帶領(lǐng)我的相冊(cè)網(wǎng)一直在投入人力物力，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　中國(guó)的shutterfly

　　美國(guó)最大的網(wǎng)上沖印店是成立于1999年的shutterfly，其2001年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。2010年shutterfly營(yíng)業(yè)收入為3.1億美元，毛利潤(rùn)1.7億美元，毛利率達(dá)到了56.2%。

　　就像丁磊說(shuō)的，這是一個(gè)毛利潤(rùn)很高的行業(yè)，而關(guān)洪波也不否認(rèn)他們的利潤(rùn)率可以達(dá)到30%以上。

　　但是國(guó)內(nèi)目前為止還沒(méi)有形成像shutterfly一樣可以一家獨(dú)大的公司，比較大的除了我的相冊(cè)網(wǎng)，還有網(wǎng)易的印象派，惠普旗下的咔嚓魚。

　　所以丁磊說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這里還是一片藍(lán)海，特別是在上下游設(shè)備，如數(shù)碼相機(jī)、拍照手機(jī)、數(shù)碼打印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)等正在飛快地發(fā)展革新的時(shí)代。關(guān)洪波說(shuō)，雖然他和網(wǎng)易印象派、咔嚓魚是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也是在這片海洋里結(jié)伴而行的伙伴。

　　shutterfly的愿景是：“Make the world a better place by helping people share life’s joy(分享生活樂(lè)趣，讓世界更美好)”，而“影響和改變?nèi)藗兊哪撤N生活習(xí)慣”是我的相冊(cè)網(wǎng)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共同目標(biāo)。

　　當(dāng)然，關(guān)洪波也不會(huì)放棄成為中國(guó)shutterfly的機(jī)會(huì)。他說(shuō)，我的相冊(cè)網(wǎng)要給用戶提供最好的服務(wù)，力爭(zhēng)做到國(guó)內(nèi)網(wǎng)上沖印行業(yè)的No.1。

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